Key Account Manager - Nuevas Verticales

Key Account Manager - Nuevas Verticales

26 sep
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PedidosYa
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Chile

26 sep

PedidosYa

Chile

PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick commerce de América Latina. Fue fundada en Uruguay y desde 2014 forma parte de Delivery Hero, compañía alemana líder mundial en delivery y quick commerce. Nuestra plataforma conecta a más de 77.000 comercios asociados con millones de usuarios en Lationamérica. Actualmente operamos en más de 500 ciudades ubicadas en Argentina, Bolivia, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, Panamá, Paraguay, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela. Contamos con un equipo de trabajo de más de 3.400 personas. Nuestra app está disponible para sistemas operativos iOS y Android, y ya cuenta con más de 20 millones de descargas.











¡En PedidosYa siempre vamos por más! Estamos siempre buscando personas talentosas, con pasión por lo que hacen, y sobre todo, que quieran jugar en equipo. ¿Te quieres sumar?





Tenemos una oportunidad para ti, estamos buscando un Key Account Manager para Santiago de Chile. El rol de KAM New Verticals, es una oportunidad única para ser parte de la evolución de nuestra área comercial que se encuentran en plena expansión y desarrollo con crecimiento a lo grande, y poder atraer a las cuentas claves que sabemos que la romperán en nuestra plataforma.





Como KAM New Verticals, serás responsable de desarrollar, fidelizar y administrar las relaciones estratégicas y comerciales de las nuevas verticales.





¿Qué desafíos te esperan?



- Investigar, prospectar, generar leads y cierres comerciales a través de ventas consultivas.

- Crear, cultivar y mantener las relaciones entre los socios comerciales mientras desarrolla estrategias para aumentar los ingresos de sus empresas.

- Superar los KPI mensuales.

- Desempeñar el papel de PM durante los inicios de las alianzas comerciales.

- Desarrollar un sólido conocimiento de todos los aspectos del modelo de negocio.

- Observar el comportamiento de ventas para identificar fortalezas, debilidades y oportunidades de crecimiento.

- Hacer contribuciones y propuestas para la mejora continua de los lineamientos que se plantean para alcanzar los objetivos de la compañía.

- Jugar un papel integral en la generación de nuevas ventas que se convertirán en relaciones duraderas.

- Preparar informes regulares de progreso y pronósticos para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de cada cuenta clave.

- Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para garantizar que no recurran a la competencia.

- Adquirir un conocimiento profundo de las necesidades y los requisitos de los clientes claves.





¿Qué esperamos de ti?



- Formación profesional como Ingeniero Comercial, Civil o Administración de Empresas con al menos 2 años de experiencias en ventas con manejo de cartera de grandes

- clientes.

- Orientado a la excelencia en atención al cliente.

- Conocimientos en Salesforce (no excluyente) y Excel.

- Demostrar habilidades de trabajo en equipo, con determinación, iniciativa y proactividad a la acción.

- Excelentes habilidades comunicacionales y de presentación tanto orales como escritas.





Cualidades personales



- La persona debe ser altamente proactiva, dinámica, con perfil analítico, y marcada orientación al servicio que será de gran ayuda para que agregue valor a la posición.

- Habilidades blandas (comunicacionales), orden, planificación, orientación al detalle, adaptación al cambio, capacidad de mantener ritmos sostenidos de trabajo, tolerancia a la frustración.

- También, es importante que la persona sea carismática y cuente con habilidades interpersonales para colaborar en equipo, ya que deberá vincularse constantemente con diversos roles dentro de la compañía y los asociados.



Te proponemos



- Entrar a una compañía pujante, enérgica, que busca constantemente dejar su huella. Todo lo que hacemos tiene un impacto inmediato no sólo en tu día a día, sino también en el de quienes conoces: tus amigos, tu familia, tu vecino.

- Unirte a un grupo de personas inquietas, curiosas y entusiastas. que buscan potenciar el talento constantemente.





Claros, directos, sinceros, ingeniosos, abiertos, atentos, cercanos, divertidos, auténticos, cotidianos, coloquiales. Así somos y así trabajamos. Nuestra cultura se ve reflejada en cada uno de nuestros actos. Nos motiva a exigirnos y ser protagonistas en todo momento.

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