26 oct
Abbvie
Santiago
**ÁREA DE RESPONSABILIDAD**
**NIVEL**
**CRITERIOS DE MEDICIÓN**
1 _Gestion de ventas_
Ejecutar las estrategias de ventas establecidas por la gerencia mediante la visita virtual/remota y promocion de los productos, con el fin de incrementar las ventas en el mercado de facial Aesthetic y cumplir los presupuestos asignados
Total
- Cumplimiento cuotas de ventas
- Porcentaje de cuentas activas
2 _Gestion de cartera_
Actualizar las bases de territorios, monitorear la cartera, hacer análisis de la misma y planificar acciones
Verificar la evolucion del territorios mediante las plataformas de gestion con las que cuenta la compañia con el objetivo de cumplir con las cuotas de ventas
Total
- Cantidad de Visitas
- Cumplimiento de Plan de cuentas
- KPIs performance
- Cross Promotion
3 _Implementacion del multiples programas de acuerdo con la estrategia del negocio_
Ejecutar los programas de marketing, educativos y orientados al consumidor establecidos en la estrategia del negocio, a traves de actividades remotas y/o en consultorios con el objetivo de incrementar market share, share of voice y ampliacion de portfolio del producto en la practica medica de los clientes.
Total
- Cumplimiento del numero de actividades programadas
- porcentaje de crecimiento en cuentas activas
- Planificacion y ejecucion de Educational journey de la cartera
- Planificar y ejecutar Patient journey en los clientes de la cartera
4 _Conocimiento de producto y programas de marketing de Allergan y de la competencia_
Estar permanentemente actualizado de los programas de marketing y las especificaciones de producto de la compañía.
Al mismo tiempo tener un fuerte conocimiento de los productos y programas de la competencia como tambien la busqueda constante de mejoras en las perfomance de gestion
- Cumplimiento de los entrenamientos de producto
- Cumplimiento de los entrenamientos de gestión comercial
- Cumplimiento de evaluaciones de conocimiento
5 _Busqueda y desarrollo de oportunidades de negocio_
Estar permanentemente alerta de nuevas oportunidades de negocio investigando las acciones de la competencia y aprovechando las ventajas de nuestros productos y las debilidades de la competencia
- Actualización de Plan de cuentas
- Interacción con múltiples stakeholders
**Competencias Consultor**
***4
Competencias
1
Enfoque en el cliente
2
Manejo de visita remota
3
Planificación y Organización
4
Proactividad en iniciativas de mejora e innovación
5
Negociación
6
Comunicación
7
Trabajo en red
8
Análisis estratégico
9
Seguimiento
10
Lograr el compromiso
**REQUISITOS MÍNIMOS**
**Formación/Experiência**
Grado Universitario (en curso o graduado) con experiência preferentemente de las industrias de la salud (farmacéutica, insumos médicos, etc,) y experiência mínima de un año en ventas
**Conocimientos Específicos/ Habilidades**
Prefererentemente con conocimiento en promocion y ventas,
Conocimiento Intermedio en paquete Office (Excel)
Conocimiento basico del sector farmaceutico o cosmetico
Comunicación Oral y Escrita
Capacidad de relacionamineto interpersonal a distancia
Conocimiento de asesoramiento telefonico.
Trabajo en equipo
Idioma Inglés intermedio preferentemente
▶️ Customer Service Rep Iii
🖊️ Abbvie
📍 Santiago