25 oct
Stefanini
Santiago
JOB DESCRIPTION
Sé parte de Stefanini! En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.
Seguro no te quieres quedar fuera!
Por qué te elegiremos? Porque los desafíos que asumirás reflejan tus ambiciones!
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
1. Arquitectura y Diseño de Soluciones Cloud :
- Desarrollar arquitecturas de nube robustas que sean escalables y seguras, utilizando las mejores prácticas en cloud native y servicios gestionados.
- Crear soluciones que integren microservicios y Kubernetes para optimizar la eficiencia operativa de los clientes.
2. Viaje a la Nube y Migración :
- Guiar a los clientes en su viaje hacia la nube,
desde la concepción hasta la implementación completa, asegurando una transición suave y efectiva.
- Planificar y ejecutar estrategias de migración de on-premises a la nube, o entre diferentes plataformas de nube, garantizando mínima interrupción y máximo beneficio.
3. Prospección y Venta nuevas y Cruzada :
- Identificar y prospectar oportunidades en clientes nuevos y existentes, con el objetivo de vender servicios y agregar soluciones mediante las prácticas de cloud, ITO, datos y desarrollo.
- Controlar el pipeline de propuestas para asegurar que no se pierdan los plazos de entrega.
- Realizar cuestionamientos y resolver dudas de manera proactiva.
- Trabajar con equipos de ventas para alinear estrategias de venta cruzada y expandir el portafolio de soluciones ofrecidas.
- Tener conocimiento en el análisis de RFP's (Request for Proposals) o licitaciones tanto para clientes privados como gubernamentales.
4. Creación de Plataformas Internas :
- Desarrollar plataformas que proporcionen servicios para nuestros clientes internos,
atendiendo las necesidades de las áreas de desarrollo de aplicaciones, seguridad, datos y ITO.
- Asegurar que estas plataformas internas sean eficientes, seguras y escalables, promoviendo la innovación y colaboración entre las áreas.
5. Análisis y Evaluación Técnica :
- Realizar evaluaciones detalladas de los entornos on-premises de los clientes para identificar oportunidades de migración y modernización.
- Elaborar el TCO (Costo Total de Propiedad) para ayudar a los clientes a entender los beneficios financieros de las soluciones propuestas.
- Llevar a cabo descubrimientos técnicos para comprender profundamente los desafíos y objetivos de los clientes.
6. Conocimiento en Redes y Seguridad :
- Demostrar conocimiento en redes virtuales (VPC)
para garantizar conectividad segura y eficiente entre recursos de nube.
- Implementar y gestionar servicios de seguridad de la información en la nube, protegiendo datos y asegurando cumplimiento con normas y regulaciones.
7. Experiencia en Herramientas y Servicios Cloud :
- Demostrar experiencia en FinOps, DevSecOps, CI / CD, y servicios gestionados para garantizar soluciones completas y eficientes.
- Implementar soluciones de observabilidad 24x7 para monitorear y garantizar el rendimiento continuo de las aplicaciones e infraestructura en la nube.
8. FinOps y Gestión Financiera :
- Ofrecer consultoría consultiva en FinOps, ayudando a los clientes a optimizar sus gastos en la nube a través de prácticas financieras eficientes.
- Proporcionar servicios de FinOps como success fee,
alineando los intereses de reducción de costos con los resultados obtenidos.
- Ofrecer FinOps como servicio gestionado, asegurando que los costos en la nube sean constantemente monitoreados y optimizados.
9. Propuestas de Venta de Billing de Consumo :
Crear propuestas de venta que integren billing de consumo con servicios agregados de soporte empresarial (AWS Enterprise Support), ofreciendo un paquete completo que agrega valor y seguridad al cliente.
10. Gestión de Incentivos y Programas Cloud :
Conocer profundamente los programas de incentivos de los principales proveedores de nube y aplicarlos estratégicamente para maximizar el valor para el cliente.
11. Implementación de Pruebas de Concepto (PoC) :
Planificar y ejecutar PoCs para validar la eficacia y los beneficios de las soluciones propuestas, garantizando la confianza del cliente.
12. Establecimiento de SLA's y Gobernanza :
Definir SLA's claros e implementar tablas RACI para garantizar la responsabilidad y la transparencia en todas las etapas del proyecto.
13. Colaboración y Soporte al Cliente :
Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos y clientes para garantizar que las soluciones se entreguen según lo planeado y con un alto nivel de satisfacción.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Profesional de las carreras de Ing. de Sistemas, Ing. Electrónica, Ing. Informática, Ing. de Software y / o carreras afines.
- Experiencia comprobada en preventa y arquitectura de nube (de 03 a 04 años), con un historial de éxito en proyectos complejos.
- Experiencia trabajando en empresas asociadas de cloud y un perfil sólido de preventa, elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Realización de workshops y días de inmersión para clientes, tanto de manera virtual como presencial.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.
- Conocimiento avanzado de las principales plataformas de nube (AWS, Azure, GCP) y sus tecnologías asociadas.
- Conocimiento en redes (VPC) y servicios de seguridad de la información en la nube.
- Excelentes habilidades de comunicación, capaces de traducir conceptos técnicos complejos en información de fácil comprensión.
- Experiencia en control de versionamiento y gestión de repositorios de aplicaciones.
- Habilidad para construir relaciones fuertes con clientes y equipos internos.
Conoce a Stefanini
Somos una empresa global con 35 años de experiencia en el mercado, ofrecemos una sólida selección de servicios como : automatización, nube, Internet de las cosas (IoT) y experiencia de usuario (UX).
Creemos que la tecnología puede revolucionar una empresa y la innovación es fundamental para fomentar el desarrollo y la competitividad.
También valoramos las nuevas ideas y el poder de una mente abierta, por lo que reconocemos que cada talento es esencial para la calidad de nuestros proyectos y especialmente para nuestro progreso.
Mantenemos nuestra excelencia invirtiendo en innovaciones tecnológicas, las mejores alianzas, adquisiciones de empresas en todo el mundo y la contratación de profesionales altamente capacitados.
▶️ Arquitecto Preventa Cloud
🖊️ Stefanini
📍 Santiago