25 oct
Webdox Latam
Santiago
**Webdox** es un Software que resuelve los desafíos asociados al manejo eficiente de los contratos en grandes empresas. Presente en 7 países de Latinoamérica, **Webdox** brinda soluciones tecnológicas para la solicitud, redacción, colaboración, negociación, firma y seguimiento de los contratos de sus clientes corporativos y multinacionales, muchos de ellos empresas Global Fortune 500.
Nuestro equipo de Pre Sales se encuentra en la búsqueda de un **Sales Development Representative**Outbound** para nuestro mercado en Chile, donde el principal objetivo del cargo será: Prospectar nuevos clientes del sector B2B, generando reuniones que permitan conocer al cliente y sus necesidades, así como presentar el producto para generar ventas.
Tener pasión por la venta, ser empático y curioso por aprender constantemente sobre nuestro software y tecnología, entender en profundidad el contexto y problemática de cada cliente para presentarle la mejor solución posible.
**Funciones del cargo**:
- Lograr las metas de reuniones agendadas definidas por el líder del área de preventa.
- Levantar en todos los canales de internet disponibles (LinkedIn, Google, Lusha, etc)
- información sobre los Buyer Personas de empresas foco.
- Con dicha información crear bases de datos de contactos; incluyendo sus correos
- electrónicos, teléfonos y cargos, empresa e industria.
- Retroalimentar entregando información al líder de pre venta para poder optimizar el
- proceso de prospección.
- Contactar por múltiples vías a dichos Buyer Persona para explicar el valor de Webdox y de esa manera encontrar la necesidad y fit correcto.
- obtener una llamada de descubrimiento.
- Realizar llamadas de descubrimiento para identificar las necesidades del prospecto.
- Calificación de acta de entrega, en la cual se documenta el BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), Product-fit y GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) de cada prospecto.
- Mantener y actualizar su perfil de LinkedIn según un estándar world class.
- Estudiar y usar Battlecards poder contestar objeciones de venta.
**Requerimientos del cargo**:
Experiência laboral requerida:
- Profesional de rápida interrelación a todo nível, empático, organizado, analítico, responsable, flexible, acostumbrado a cambios e imprevistos.
- Uso de herramientas colaborativas. (slack, Notion u otras similares).
- Tener al menos 2 años de experiência en venta consultiva en sector B2B,
ideal en mercado de CLM o venta IT de servicios y soluciones Cloud (Saas y/o Paas).
- Uso de herramientas de prospección como sales navigator.
- Uso de plataformas CRM leads.
- Cierto conocimiento en alguna de las siguientes herramientas: Outreach, Toky, Lusha, Hunter, Linked Helper.
Conocimientos específicos:
- Dominio de un CRM (cualquiera de ellos): RD station, Hubspot and Salesforce, zoho.
Idiomas: Inglés intermedio - avanzado y portugués. (no es excluyente).
**Condiciones**:
**¿Qué encontrarás en Webdox?**
En **Webdox** nos preocupamos mucho de la felicidad del equipo. Si trabajas aquí, esto es parte de lo que te ofrecemos:
- El día libre en tu cumpleaños.
- Desafíos. Nunca te aburrirás.
- Horario flexible.
- Cobertura de salud.
- Entregamos equipo de última generación.
- Vacaciones extras.
**Flexible hours**
Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
**Partially remote**
You can work from your home some days a week.
**Health coverage**
Webdox pays or copays health insurance for employees.
**Computer provided**
Webdox provides a computer for your work.
**Informal dress code**
No dress code is enforced.
**Vacation over legal**
Webdox gives you paid vacations over the legal minimum.
**Remote work policy**:
***
**Hybrid**
This job takes place some days from home and others at the office in Santiago (Chile).
▶️ Sales Development Representative (Sdr)
🖊️ Webdox Latam
📍 Santiago