24 oct
STEFANINI LATAM
Santiago
Ubicación
Santiago de Chile, Región Metropolitana
Descripción completa del empleo
¡Sé parte de Stefanini! En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.
¡Seguro no te quieres quedar fuera!
¿Por qué te elegiremos? ¡Porque los desafíos que asumirás reflejan tus ambiciones!
Responsabilidades y atribuciones
1. Arquitectura y Diseño de Soluciones Cloud:
- Desarrollar arquitecturas de nube robustas que sean escalables y seguras, utilizando las mejores prácticas en cloud native y servicios gestionados.
- Crear soluciones que integren microservicios y Kubernetes para optimizar la eficiencia operativa de los clientes.
2.
Viaje a la Nube y Migración:
- Guiar a los clientes en su viaje hacia la nube, desde la concepción hasta la implementación completa, asegurando una transición suave y efectiva.
- Planificar y ejecutar estrategias de migración de on-premises a la nube, o entre diferentes plataformas de nube, garantizando mínima interrupción y máximo beneficio.
3. Prospección y Venta nuevas y Cruzada:
- Identificar y prospectar oportunidades en clientes nuevos y existentes, con el objetivo de vender servicios y agregar soluciones mediante las prácticas de cloud, ITO, datos y desarrollo.
- Controlar el pipeline de propuestas para asegurar que no se pierdan los plazos de entrega.
- Realizar cuestionamientos y resolver dudas de manera proactiva.
- Trabajar con equipos de ventas para alinear estrategias de venta cruzada y expandir el portafolio de soluciones ofrecidas.
- Tener conocimiento en el análisis de RFP's (Request for Proposals) o licitaciones tanto para clientes privados como gubernamentales.
4.
Creación de Plataformas Internas:
- Desarrollar plataformas que proporcionen servicios para nuestros clientes internos, atendiendo las necesidades de las áreas de desarrollo de aplicaciones, seguridad, datos y ITO.
- Asegurar que estas plataformas internas sean eficientes, seguras y escalables, promoviendo la innovación y colaboración entre las áreas.
5. Análisis y Evaluación Técnica:
- Realizar evaluaciones detalladas de los entornos on-premises de los clientes para identificar oportunidades de migración y modernización.
- Elaborar el TCO (Costo Total de Propiedad) para ayudar a los clientes a entender los beneficios financieros de las soluciones propuestas.
- Llevar a cabo descubrimientos técnicos para comprender profundamente los desafíos y objetivos de los clientes.
6. Conocimiento en Redes y Seguridad:
- Demostrar conocimiento en redes virtuales (VPC) para garantizar conectividad segura y eficiente entre recursos de nube.
- Implementar y gestionar servicios de seguridad de la información en la nube, protegiendo datos y asegurando cumplimiento con normas y regulaciones.
7. Experiencia en Herramientas y Servicios Cloud:
- Demostrar experiencia en FinOps, DevSecOps, CI/CD, y servicios gestionados para garantizar soluciones completas y eficientes.
- Implementar soluciones de observabilidad 24x7 para monitorear y garantizar el rendimiento continuo de las aplicaciones e infraestructura en la nube.
8. FinOps y Gestión Financiera:
- Ofrecer consultoría consultiva en FinOps,
ayudando a los clientes a optimizar sus gastos en la nube a través de prácticas financieras eficientes.
- Proporcionar servicios de FinOps como success fee, alineando los intereses de reducción de costos con los resultados obtenidos.
- Ofrecer FinOps como servicio gestionado, asegurando que los costos en la nube sean constantemente monitoreados y optimizados.
9. Propuestas de Venta de Billing de Consumo:
- Crear propuestas de venta que integren billing de consumo con servicios agregados de soporte empresarial (AWS Enterprise Support), ofreciendo un paquete completo que agrega valor y seguridad al cliente.
10. Gestión de Incentivos y Programas Cloud:
- Conocer profundamente los programas de incentivos de los principales proveedores de nube y aplicarlos estratégicamente para maximizar el valor para el cliente.
11. Implementación de Pruebas de Concepto (PoC):
- Planificar y ejecutar PoCs para validar la eficacia y los beneficios de las soluciones propuestas, garantizando la confianza del cliente.
12. Establecimiento de SLA's y Gobernanza:
- Definir SLA's claros e implementar tablas RACI para garantizar la responsabilidad y la transparencia en todas las etapas del proyecto.
13. Colaboración y Soporte al Cliente:
- Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos y clientes para garantizar que las soluciones se entreguen según lo planeado y con un alto nivel de satisfacción.
Requisitos y calificaciones
- Profesional de las carreras de Ing. de Sistemas, Ing. Electrónica, Ing. Informática, Ing.
de Software y/o carreras afines.
- Experiencia comprobada en preventa y arquitectura de nube (de 03 a 04 años), con un historial de éxito en proyectos complejos.
- Experiencia trabajando en empresas asociadas de cloud y un perfil sólido de preventa, elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Realización de workshops y días de inmersión para clientes, tanto de manera virtual como presencial.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.
- Conocimiento avanzado de las principales plataformas de nube (AWS, Azure, GCP) y sus tecnologías asociadas.
- Conocimiento en redes (VPC) y servicios de seguridad de la información en la nube.
- Excelentes habilidades de comunicación,
capaces de traducir conceptos técnicos complejos en información de fácil comprensión.
- Experiencia en control de versionamiento y gestión de repositorios de aplicaciones.
- Habilidad para construir relaciones fuertes con clientes y equipos internos.
Somos una empresa global con 35 años de experiencia en el mercado, ofrecemos una sólida selección de servicios como: automatización, nube, Internet de las cosas (IoT) y experiencia de usuario (UX).
Creemos que la tecnología puede revolucionar una empresa y la innovación es fundamental para fomentar el desarrollo y la competitividad. También valoramos las nuevas ideas y el poder de una mente abierta, por lo que reconocemos que cada talento es esencial para la calidad de nuestros proyectos y especialmente para nuestro progreso.
Mantenemos nuestra excelencia invirtiendo en innovaciones tecnológicas, las mejores alianzas, adquisiciones de empresas en todo el mundo y la contratación de profesionales altamente capacitados.
▶️ Arquitecto Preventa Cloud
🖊️ STEFANINI LATAM
📍 Santiago