24 oct
Air Liquide
Santiago
**How will you CONTRIBUTE and GROW?**:
En Air Liquide Chile, nos apoyamos en la calidad de nuestros profesionales y en la competitividad de nuestras operaciones para acompañar a nuestros clientes en su desarrollo, ofreciéndoles soluciones sostenibles e innovadoras adaptadas a sus necesidades.
Para lograr lo anterior, esta posición tendrá como objetivo evaluar, programar y dirigir el desarrollo de nuevos negocios y la cartera de clientes existente en el del área Healthcare (VitalAire -Medgas) asignado para asegurar los objetivos de ventas y resultados en el corto y mediano plazo manteniendo un crecimiento sustentable a largo plazo bajo los estándares de Seguridad, Calidad y Rentabilidad establecidos por el Grupo.
Además de determinar los lineamientos comerciales (políticas de precios, productos, servicios) que deberán ser implementados.
¡Esta puede ser tu oportunidad para desarrollarte y crecer, en un rol estratégico y como parte de un equipo de alto impacto!
**¿Qué funciones desempeñarás?**
- Programar y controlar el plan de despliegue de ventas y desarrollo de nuevos negocios de ALCH en el área de VitalAire y Medgas.
- Dirigir y controlar las actividades de su equipo (participa en la selección de visita a clientes, motiva al equipo de trabajo, coordinar en conjunto con ellos y otros actores del área comercial las prioridades del plan de ventas, desarrollar contactos y relaciones de confianza, analizar las ventas de los clientes, revisar constantemente los objetivos planteados)
- Evaluar y coordinar las iniciativas de nuevos negocios que se ajusten a las necesidades de los clientes de VitalAire y Medgas
- Evaluar iniciativas de desarrollo de nuevas líneas de aplicaciones o productos a través de la replicación de innovaciones desde otras entidades dentro de Sudamérica o el resto del mundo confeccionando los respectivos planes de acción.
- Programar y controlar el cumplimiento de las normas de seguridad y calidad establecidas por ALCH y el Grupo AL en instalaciones de clientes (existentes y potenciales) de VitalAire y Medgas
- Analizar y controlar el plan comunicacional anual de Healthcare incluyendo temas de marcas y líneas de productos en ferias, congresos, asociaciones gremiales y conferencias como asistente.
- Coordinar y programar entrenamientos relacionados con Healthcare y al mismo tiempo prestar apoyo técnico y de procesos al equipo de mantención, operaciones y fuerza de ventas.
- Analizar y evaluar la información disponible acerca de Healthcare confeccionando los reportes correspondientes.
- Coordinar y programar el desarrollo de su equipo de trabajo (Evalúa el potencial de su equipo y prepara a medio plazo el desarrollo de carrera junto con RRHH).
- Asegurar que cada vendedor conozca los productos y ofertas de AL y tenga las habilidades eficaces de venta. Planifica y asegura la formación de fuerza de ventas y de su equipo)
- Liderar los procesos licitatorios tanto para clientes existentes como para nuevos clientes.
- Establecer la política de precios para los productos y servicios del área Healthcare controlando el cumplimiento de la misma
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**Are you a MATCH?**:
- Formación en Kinesiología, Enfermería,
Ingeniería Biomédica o carrera afín del área de la Salud, con postgrado o postítulo en Administración de Empresas, o Administración de Negocios como MBA o Magíster (deseable) o Diplomados (excluyente), que posea al menos 5 años de experiência en Servicios Médicos con atención a pacientes y gestión de equipos.
- Conocimientos sobre mercado de la salud, principalmente poseer experiência en áreas como enfermedades respiratorias, ventilación, oxigenoterapia domiciliaria entre otros.
- Poseer conocimientos básicos de Marketing Business to Business y Financieros.
- Capacidad de comprensión de los procesos de análisis de la ventas y reporting.
- Inglés nível avanzado (certificación deseable).
- Manejo de computación a nível usuario.
**Our Differences make our Performance
**At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
▶️ Jefe de Desarrollo Comercial Hc
🖊️ Air Liquide
📍 Santiago