24 oct
Dhl
Santiago
¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? ¡Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia! **En Hillebrand Gori, a company of DHL**, nos encontramos en la búsqueda de **Ejecutivos Comerciales Senior. **Permítenos conocerte y postula!
Hillebrand Gori es una empresa de nicho focalizada en la prestación de soluciones logísticas para la industria del vino, la cerveza y los licores. Empresa líder en su sector con más de 180 años de experiência en el rubro.
**Objetivo principal de la posición**
Representar la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales,
buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que ofrece la empresa. Con el propósito de incrementar su participación en el mercado, deberá garantizar una relación comercial de largo plazo, asegurando el cumplimiento de la promesa de servicio y venta, generando valor para la compañía.
**Principales desafíos de la posición**:
- Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio.
- Administrar el proceso de ventas en su totalidad (armado de cotizaciones y proyectos comerciales de largo, mediano y corto plazo)
- Mantener y desarrollar desde el punto de vista comercial la cartera de clientes que maneja, visitando clientes, cotizando y cerrando negocios
- Capacidad para implementar y ejecutar nuevos productos y servicios.
- Garantizar que todas las oportunidades estén reflejadas en CRM conforme a criterios preestablecidos y actualizarlas con regularidad.
- Asegurar una calidad en la información del sistema CRM
- Tramitar solicitud de crédito según corresponda.
- Asegurar el proceso de implementación de los clientes según corresponda.
- Crear SOP -Standard Operating Procedure - para clientes si se requiere.
- Cumplir con los procedimientos y procesos establecidos por Hillebrand Gori.
- Generación de sales lead.
- Organizar visitas / agenda
- Utilización de CRM como herramienta de gestión y registro de actividad, siguiendo todos los lineamientos que la Gerencia informe.
- Mantener excelentes relaciones con clientes externos e internos.
**Perfil Profesional**
- Experiência mínima de 5 años en cargos similares dentro del depto. Comercial en empresas del rubro logístico; experiência comprobada en los core business Carga Marítima, Carga Aérea y Transporte Terrestre Internacional con business case de éxito.
- Estudios Superiores en Ingeniería Comercial, Comercio Exterior, Ing.
Negocios Internacionales, o el equivalente en experiência en Ventas en el rubro Logístico también es válido.
- Conocimiento de los productos de Comercio Internacional: Transporte Aéreo, Marítimo y Transporte Terrestre
- Conocimientos en procesos logísticos de Importación y Exportación, estrategias de Marketing y ventas, Geografía Internacional,
- Ideal conocimiento en la industria del vino, cerveza y licores,
- Conocimientos comprobados en áreas del negocio como FFWW, Carriers, NVOCC, entre otros.
- Ingles fluido: hablado y escrito (presentación formal y negociación comercial)
- Manejo de Microsoft Office avanzado (power point, excel).
**Habilidades y competencias**:
- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Habilidades organizativas y de planificación de alto nível.
- Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios
- Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información.
- Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos.
- Excelentes relaciones interpersonales a todo nível.
- Alto nível de motivación.
- Alto nível de dinamismo, curiosidad y autonomía
- Motivación por desarrollar una carrera comercial de alto nível.
- Administrar estrategias y crear proyectos innovadores en beneficio de los clientes.
**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**
Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional con un entorno multicultural.
Podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo y convertirte en un experto en Logística.
En Hillebrand Gori trabajamos en equipo para seguir fortaleciendo nuestra cultura inclusiva y ofrecemos igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, etnia, entre otras características.
Permítenos conocerte y postula!
▶️ Ejecutivo Comercial Senior
🖊️ Dhl
📍 Santiago