24 oct
Consultora BHT
Santiago
Para importante cliente internacional, dedicado a la creación y venta de herramientas de medición de conductas o test laborales, nos encontramos en búsqueda de un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para formar parte de primer equipo de trabajo dentro de Chile.
FUNCIONES:
- Alcanzar y rebasar objetivos mensuales de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
- Llevar a cabo el proceso de ventas de acuerdo a la estrategia
- Realizar búsqueda constante de cuentas corporativas (internet, BDD, cartera, foros, ferias, referidos, etc.)
- Obtener toda la información necesaria del cliente para identificar su potencial de compra. Conocer sus necesidades, el proceso de Selección de personal, # de empleados,
situaciones que involucren problemas de ética laboral.
- Presentar los servicios del representante directamente al target (tomador de decisiones) a través de la presentación electrónica o del brochure impreso en 30 min. (aprox.)
- Presentar la propuesta comercial del representante de acuerdo a la lista de precios y paquetes mínimos de compra.
- Ofrecer de acuerdo al potencial de compra DEMOS (potencial menor) o Pilotos (potencial mayor).
- Utilizar técnicas de venta y negociación que resalten el valor agregado de los productos de la empresa y sus beneficios.
- Acordar la compra de paquetes y licencias a través de la firma de la Orden de Compra, solicitar la factura correspondiente, dar seguimiento al pago y cobranza.
- Proporcionar al cliente información de otros productos del representante, aún después de la compra, con el objetivo de incentivar la compra de otros productos.
- Realizar visitas Post
- Venta: Brindar un servicio de atención y soporte presencial cada tres meses (mínimo).
- Realizar el reporte de actividades tales como: reporte de proyección de ventas trimestrales, reportes de status de cuentas, reporte relación de pilotos.
**Requisitos**:
Estudios en:
Ingeniería comercial
Ingeniería en Administración de empresas
Carreras relacionadas con recursos humanos.
4 años de experiência como ejecutivo (a) de cuentas claves y ventas B2B.
- Dominio de ingles fluido
- Debe poseer auto propio
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
- Disponibilidad para trabajar en terreno
Tipo de puesto: Tiempo completo
Pregunta(s) de postulación:
- Indique titulo profesional
- Comente experiência en cargo similares.
- Indique pretensiones de renta
▶️ Ejecutivo (a) de Cuentas
🖊️ Consultora BHT
📍 Santiago