23 oct
Henkel
Pudahuel
En Henkel, puede cambiar el juego y construir su carrera. Dé rienda suelta a su espíritu emprendedor, dando vida a sus ideas en un equipo global. Nuestras marcas y tecnologías líderes, junto con nuestros negocios de alto rendimiento, le brindarán innumerables oportunidades para desarrollar sus habilidades y explorar nuevos caminos. Su carrera en Henkel contribuirá a un futuro más sostenible a medida que crece dentro de nuestra cultura vibrante y diversa de confianza y pertenencia. Si quieres desafiar el status quo, únete a nuestro equipo de pioneros y deja tu huella en el futuro con nosotros.
**Do you dare to make an impact?**
**PRINCIPAL PROPOSITO DE LA POSICIÓN - RESUMEN**
- Responsable de desarrollar el negocio y la relación comercial con los clientes asignados a su cartera.
- Su principal objetivo es alcanzar metas de ventas y contribución, tanto mensuales como anuales, en línea con los targets de la compañía.
- Coordinar, brindar soporte y gestionar las actividades comerciales en la cartera asignada.
- Organizar actividades para cumplir con los objetivos (ventas, distribución, mix, presupuesto, margen) en línea con la estrategia definida en el Plan de Ventas.
- Desarrollar planes de acción para grupos asignados.
- Cerrar acuerdos comerciales y promociones.
**PRINCIPALES OBJETIVOS**
**Gestión de Personas**:
- Actividades de ventas: Coordinar, supervisar y evaluar las actividades de los agentes de ventas, verificar que cumplan con la política comercial de la empresa y brindar ayuda para alcanzar los objetivos.
- Coaching: Formar a los nuevos empleados de ventas (formación, orientación, motivación, etc.)
para mantener un ambiente de trabajo que estimule la participación y el logro de objetivos. Si es necesario, identificar, proponer, motivar y capacitar a los “recursos existentes” para las nuevas posiciones que se puedan abrir.
- Condiciones comerciales: Brindar apoyo al equipo de ventas en cuanto a condiciones acordes a la política de la empresa y dentro de los límites preestablecidos.
- Procedimientos: Seguimiento de los procesos de venta (pedidos, facturación, etc.) con el fin de asegurar el mejor servicio al cliente.
**Gestión de Clientes**:
- Presupuesto: Definir junto con el Gerente de Ventas los recursos necesarios para implementar las acciones del cliente, supervisando la evolución de los resultados de ventas frente a los objetivos.
- Plan de cuentas clave:
definir el plan anual del cliente para realizar un seguimiento permanente de la evolución de las ventas frente a los objetivos / inversiones.
- Política comercial: Definición de políticas comerciales, junto con el gerente de ventas, para fortalecer nuestro liderazgo en el mercado.
- Convenios: definir, proponer y planificar contratos y convenios para clientes / grupos asignados, y supervisar el cumplimiento de los convenios (consumos, folletos, ferias, promociones, etc).
**Otros**:
- Cooperación: mantener un flujo de información fluido con otros departamentos de la empresa (Trade Marketing, Atención al Cliente).
- Análisis de mercado: detectar las actividades de la competencia, directamente o mediante información proveniente de la fuerza de ventas,
con el fin de proponer acciones que brinden una respuesta ágil y alcance los objetivos de ventas.
- Generar los reportes solicitados por Gerencia referentes al negocio.
- Carrera Universitaria como Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carrera relacionada
- Experiência laboral como KAM en consumo masivo, canal tradicional o moderno.
- Inglés Intermedio
- Disponibilidad para viajar dentro de chile, a las diferentes zonas, visitar las tiendas.
- Perfile analitico.
- Excel - intermedio/avanzado.
- Power point - intermedio/avanzado
Henkel is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to gender,
origin, culture, mindset, generation, disability, religion and sexual orientation.
**JOB ID**: 21026947
**Contract & Job type**: Full Time, Regular
▶️ Key Account Manager (Kam) - Consumo / Canal
🖊️ Henkel
📍 Pudahuel