23 oct
Hitachi Energy Chile
Santiago
Description
Misión :
Impulsar el proceso de venta de servicios a nivel local en colaboración con el Gerente de Ventas de Servicios y / o Gerente de Servicios, de forma a lograr las metas definidos por la Organizacion.
Generar oportunidades de venta de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área designada. Enfocar sobre la penetración de la base instalada (IB) y vender toda la cartera de productos de servicio en colaboración con otras unidades de servicio de Hitachi Energy.
Construir relaciones con los clientes a largo plazo y garantice respuesta inmediata a las necesidades y problemas específicos del cliente.
Responsabilidades Principales :
Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales con el fin de presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados.
Acompañar constante y proactivamente a los clientes para la detección de oportunidades de negocio.
- Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo del proyecto asesorando técnica y comercialmente en temas del producto y / o servicio a cargo con el fin de garantizar que se cumplan los requerimientos del cliente.
- Liderar el proceso de negociación y aceptación de las ofertas con el fin de cerrar negocios y garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente.
Entregar los negocios adjudicados a los Administradores de Proyectos cumpliendo con todos los requisitos internos a fin de dar inicio a su ejecución.
- Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la compañia en el mercado buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
- Participar en la definición del presupuesto anual en volumen y márgenes para garantizar el crecimiento y rentabilidad
- Participar en la planeación de las estrategias de ventas, en la determinación de márgenes y precios para lograr los volúmenes de ventas establecidos, afianzando las relaciones con los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
- Participar en la planeación de las estrategias de ventas, la determinación de márgenes y los precios de los productos y / o servicios asignados, con el fin de encaminar los esfuerzos a lograr los volúmenes de ventas establecidos y conseguir negocios rentables.
- Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelizacion de los mismos.
- Actualizar permanentemente las bases de datos establecidos por el grupo para el registro y seguimiento a las Ofertas presentadas.
Requisitos :
- Profesional en Ingenieria Electrica, Mecanica, Industrial o Electrónica o afines con 3 - 4 años de experiencia
- Experiencia en ventas de servicios (deseable de transformadores)
- Nivel de inglés intermedio
- Manejo de Paquete Office (Excel, PPT, Word)
- Manejo de Salesforce
- Deseable conocimiento de tranformadores
- Deseable manejo de ServIS
- Disponibilidad de viajes
- Networking de clientes en sector eléctrico, minería, industria o utilities
- Comunicación asertiva
- Orientación al cliente