23 oct
Minesense
Santiago
Sé parte de algo increíble. Los metales son necesarios para nuestro mundo, pero la minería históricamente enfrentó problemas de desperdicio, sostenibilidad e ineficiencias. MineSense está cambiando eso. Nuestras soluciones reducen los desechos mineros y el impacto ambiental al tiempo que aumentan las ganancias y la eficiencia. Respaldado por lo mejor en capital de riesgo y fondos gubernamentales, y reconocido por la industria tecnológica y programas de sostenibilidad, MineSense está haciendo lo que muchos dijeron que no se podía hacer: mejorar la minería para las personas y el planeta.
**Be part of something incredible. **Metals are necessary for our world, but mining historically faced issues with waste, sustainability,
and inefficiencies. MineSense is changing that. Our solutions reduce mining waste and environmental impacts while increasing profits and efficiencies. Backed by the best in venture capital and government funds, and recognized by tech industry and sustainability programs, MineSense is doing what many said could not be done: improving mining for people and planet.
**Responsabilidades**:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección proactiva, la generación de leads y el seguimiento de oportunidades potenciales.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar objetivos de ventas y ampliar nuestra base de clientes.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Colaborar con los clientes para comprender sus necesidades y objetivos comerciales.
- Comprender el “landscape” y tendencias específicas de la industria.
- Informar sobre los factores que cambian las direcciones estratégicas de las cuentas y los presupuestos tácticos
- Comunicar eficazmente la propuesta de valor a través de propuestas y presentaciones
- Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos comerciales con clientes, asegurando términos favorables para la empresa y cumpliendo con los objetivos de ventas.
- Desarrollar e implementar estrategias para retener clientes claves, anticipándose a sus necesidades y proporcionando soluciones personalizadas y de alto valor.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa, garantizando una experiência positiva para el cliente en cada etapa.
- Coordinar con los equipos técnicos de MineSense para garantizar el despliegue e integración exitosos de las tecnologías post-venta.
- Proporcionar retroalimentación regular a los equipos de productos y marketing sobre tendencias del mercado, amenazas competitivas, necesidades no satisfechas y oportunidades para ofrecer un mayor valor a los clientes
- Fomentar sólidas relaciones interpersonales con las diferentes áreas internas, para garantizar una comunicación efectiva de los requerimientos y las expectativas del cliente.
- Responsable de la administración comercial de la cuenta, incluyendo: plan estratégico, gestión de oportunidades, planificación y desarrollo de proyectos a través de un CRM, prospección y negociación de términos y condiciones, entre otros
**Requisitos**:
- Título universitario en áreas relacionadas con la ingeniería, minería o afín.
- Manejo y experiência del idioma inglés B1.
- 4 o más años de historial comprobado de construir pipelines de ventas y cumplir/exceder cuotas de ventas de.
- 4 o más años de experiência en ventas de tecnología **minera**, específicamente de procesos de ventas complejas y de ciclos largos, dentro de la industria de la gran minería.
- Experiência en la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Experiência comprobada en Planificación de Grandes Cuentas, incluido el liderazgo por influencia de equipos multidisciplinarios remotos para involucrar a los clientes y cerrar ventas.
- Antecedentes técnicos con comprensión de operaciones y tecnología minera.
- Habilidad demostrada para articular los aspectos distintivos de productos y servicios.
- Habilidad demostrada para posicionar nuevos productos en mercados de primeros adoptantes, educando y guiando al cliente a través del "viaje del cliente".
- Experiência demostrable en la gestión de largos ciclos de ventas.
- Capaz de adaptarse rápidamente a las exigencias del mercado y a las necesidades del cliente, ajustando estrategias y enfoques según sea necesario.
- Excelentes habilidades tanto de comunicación como de generación de relaciones interpersonales, escucha, negociación que permitan establecer relaciones sólidas con clientes y transmitir eficazmente el valor de las soluciones de MineSense.
- Contar con una red de contactos en la industria,
que facilite la prospección y los acuerdos comerciales, ya sean tomadores de decisiones u otros profesionales relevantes.
- Experiência con en el uso de CRM, Como Salesforce, Pipedrive o similares.
- Formación en metodologías de ventas complejas (por ejemplo, Venta Chall
▶️ Gerente Comercial de Cuentas- Santiago, Chile
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📍 Santiago