23 oct
Enex
Talca
Empresa del rubro lubricantes y combustibles se encuentra en búsqueda de Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras afines, con experiência mínima de 4 años en áreas comerciales, con experiência en trabajo con Equipos de Venta, para desempeñarse como Jefe de Zona para VII Región. Su principal función será elaborar, coordinar y ejecutar con excelencia el plan comercial de Lubricantes y Repuestos con el objetivo de cumplir con los objetivos definidos.
- Funciones:
- Responsable por supervisar y desarrollar Equipos de Ventas directos e indirectos, asegurar ejecución de excelencia y el cumplimiento de procesos y procedimientos que permitan crecer rentable y sustentablemente.
Responsable por liderar y gerenciar la relación con socios comerciales en su zona de injerencia.
- Liderar implementación con excelencia del Plan Comercial del negocio.
- Liderar Equipos de Venta Directa y/o Indirecta. Responsable por el coaching y desarrollo de cada integrante del Equipo.
- Gestionar cuentas claves (Distributor/Account Management) asegurando alineación estratégica.
- Periódicamente, monitorear y realizar análisis de resultados e implementar planes de acción para corregir desviaciones. Alto foco en visitas a terreno.
- Liderar ejecución de disciplina de ventas Drill (Consumo Masivo) y SPANCOP (B2B)
- Liderar ejecución de disciplina de trabajo SLDP (Distribuidores)
- Asegurar el correcto uso de la herramientas de gestión de ventas, como SalesForce, GSC, POPSA, Call Plan, Call Report, Account Plan, entre otros.
Asegurar la implementación con excelencia del Plan de Marketing, incluyendo acciones estratégicas y tácticas que apalanquen el logro de los objetivos.
- Realizar estudios de mercado, analizar tendencias,
precios y buscar nuevas oportunidades que permitan rentabilizar y desarrollar las categorías de productos.
- Coordinar capacitaciones y soporte técnico a clientes en relación a productos y sus aplicaciones.
- Coordinar ventas bajo una estrategia multicanal favoreciendo los intereses de la compañía y evitando conflicto de canales.
- Requisitos:
- Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras afines
- Experiência mínima de 4 años en áreas comerciales
- Experiência en trabajo con Equipos de Venta
- Residencia en VII Región
▶️ Jefe de Zona Ventas - Vii Región
🖊️ Enex
📍 Talca