Ingeniero de Ventas de Servicios - HVAC

Ingeniero de Ventas de Servicios - HVAC

Nos encontramos en búsqueda de Ingeniero de Ventas de Servicios HVAC/IREF, el cual será responsable del incremento de ventas asociadas al área asignada, la planificación de actividades comerciales, la detección de oportunidades de negocio y la introducción de nuestros servicios de refrigeración industrial en el mercado regional.

PRINCIPALES FUNCIONES:

1. Ofrecer los productos y servicios que nuestra empresa disponga para sus clientes, cumpliendo con todos los altos estándares y especificaciones técnicas.
2. Participar en el fiel cumplimiento del proceso comercial y efectuar las ventas a través de visitas a clientes, idealmente apuntando a un modelo presencial o, en su contrariedad,





en presentaciones remotas de actuales servicios y productos, o nuevos lanzamientos.
3. Mantener y desarrollar una cartera de clientes, con el objetivo de promocionar la venta de servicios, partes y contratos de refrigeración industrial de Johnson Controls.
4. Realizar estudios técnicos para ofrecer recambio de equipos sustentados en ahorros energéticos y operativos (ROI).
5. Elaborar propuestas económicas/presupuestos bajo el estándar de Johnson Controls.
6. Proporcionar charlas a los clientes que ayuden a comercializar nuestras soluciones digitales asociadas a clima.
7. Mantener actualizadas herramientas de gestión comercial (Sales Force).
8. Responsable de concretar negocios, con la intención de alcanzar y/o superar los objetivos del negocio.
9. Efectuar en forma permanente y periódica contacto con sus clientes, presentando información importante de nuestros productos y soluciones, analizando y testeando los niveles de servicio y dando apoyo a los clientes en acciones preventivas y/o correctivas de seguridad de sus instalaciones.
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Participar en la definición de la estrategia de desarrollo de negocios a seguir en su área.
11. Cumplir y hacer cumplir las especificaciones de los contratos con clientes y proveedores de acuerdo con las políticas locales y corporativas de la empresa.
12. Participar de procesos de negociación con clientes actuales y potenciales buscando generar alianzas estratégicas, a través de la presentación de propuestas que agreguen un valor en la generación de los negocios y para la compañía.
13. Fidelizar y retener a largo plazo a los clientes activos, asesorándolos en la identificación y satisfacción de sus requerimientos con el fin de asegurar su permanencia.
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Desarrollar y potenciar el plan de crecimiento de clientes estratégicos en cobertura (venta de nuevas especialidades en clientes cautivos) y profundidad (penetración de especialidades en áreas no cubiertas).
15. Responsable y disciplinado en mantener actualizado el CRM Sales Force en cuanto a fechas, estado de las oportunidades y proyecciones de cierres, además de todos los campos que se declaren mandatorios.

REQUISITOS:

1. Formación Académica: Ingeniero en Climatización, Refrigeración Industrial o experiencia equivalente.
2. Experiencia: Técnica en el mundo de la refrigeración y/o climatización, mínimo 5 años de experiencia en venta de servicios.
3. Idiomas: Nivel de inglés intermedio/avanzado (deseable).
4. Aptitudes: Aptitud y conocimiento técnico hacia la tecnología, profesional organizado, con buenas aptitudes para la comunicación,





excelente iniciativa y habilidades de comunicación interpersonal.
5. Otras habilidades: Dotes comerciales, experiencia en el trato habitual con clientes, disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile.
6. Herramientas computacionales: Microsoft 365 (Intermedio), Sales Force (Intermedio).
7. Residencia: Santiago.
8. Salud: Compatible para el cargo.

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