19 oct
Hitachi Vantara
Santiago
Description Responsabilidades:Desarrollar la elaboración precisa y puntual de documentos técnicos de oferta y propuesta, garantizando la alineación con el calendario, las normas de calidad, los requisitos de seguridad y los objetivos de costos.Crear, implementar y revisar las estrategias locales de apoyo a las ventas, en linea con la estrategia global.Supervisar la creación de estimaciones, ofertas y propuestas para garantizar la alineación con los procedimientos y directrices pertinentes de Hitachi Energy,
así como con los requisitos legales.Garantizar que todas las ofertas competitivas tengan en cuenta la situación del mercado y las condiciones del cliente.Ayudar a la organización de ventas a determinar las soluciones optimas y más rentables para satisfacer las necesidades de los clientes.Asignar recursos internos y externos para el apoyo tecnico y comercial y la preparacion de propuestas con el fin de mantener un apoyo técnico y comercial de alto nivel para los clientes internos y externos.Facilitar apoyo a las organizaciones de ventas durante las reuniones técnicas, las presentaciones de productos y las negociaciones con los clientes y proporcionar apoyo técnico y aclaraciones cuando sea necesario.Analizar las necesidades de los clientes y las ofertas de la competencia a traves de la inteligencia de mercado y los conocimientos de los equipos de ventas.Guiar, motivar, entrenar y desarrollar las habilidades, conocimientos y competencias del equipo de soporte de ventas.Vivir los valores fundamentales de Hitachi Energy de seguridad e integridad,
lo que significa asumir la responsabilidad de sus propias acciones al tiempo que cuida de sus colegas y del negocio.Garantiza la validación de los términos y condiciones (comerciales, técnicos, legales, de precios).Participa/Lidera los procesos de revisión de riesgos del proyecto.Analisis de riesgos del proyecto.Requisitos:Formación: Licenciatura en Ingenieria Eléctrica o afines.Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en el campo eléctrico, trabajando en Subestaciones.Idiomas: Inglés intermedio (obligatorio) / Portugués (deseable)Conocimientos solidos de Subestaciones dentro del mercado eléctrico.Conocimiento de estimación de propuestas, gestión de licitaciones, analisis de riesgos, servicios y soluciones eléctricas.Experiencia en Ventas y/o Soporte Comercial,
con capacidad demostrada para anticipar las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.Sólidas y bien desarrolladas habilidades de comunicación, influencia, coaching y liderazgo.Experiencia en ofertas técnicas y económicasRendimiento de la compensación STATCOM / SVC (deseable)Excel avanzado
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