13 oct
Kraft Heinz
Chile
All Posting Locations: Las Condes, Region Metropolitana de Santiago, CL
Job Functions: Sales
Date Published: October 11, 2024
Ref#: R-87114
ABOUT THE ROLE
Job Description
Objetivo: Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes/cuentas, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados.
Administracion de cuentas:
- Capacitación y seguimiento de la fuerza de ventas de los distribuidores bajo su responsabilidad.
- Portavoz y responsable de Kraft Heinz en cada uno de los eventos/ capacitaciones de clientes asignados.
- Comunicación y Control de los principales KPI,
a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores).
- Relación comercial y ejecución a nivel de puntos (Implementación, materiales puntos Heinz selection, Cuentas directas etc).
- Conocimiento y rutinas con los top vendedores de cada distribuidor junto con salidas a la calle 3 veces por semana, generando influencia en ofrecimiento.
- Bajada a los equipos de venta de los planes promocionales e innovaciones.
- Comunicación y cumplimiento de metas por cliente para alcance de JBPs.
Ejecucion comercial:
Generación de leads y garantizar la conversión a través del distribuidor apropiado para la zona. Venta (generación de pedidos y sugeridos) para Distribuidores velando por objetivos de los mismos en JBPs. Implementación, y control de inventario con la información otorgada por CPFR de manera diaria / semanal. Auditoria de ejecución de implementación materiales, dispensadores, salseras. Etc. Búsqueda según rutina estipulada de clientes Potenciales a obtener,
ya sea directos o indirectos a través de distribuidores.
Requerimientos:
- Titulado en Ingeniería Comercial o civil industrial
- 5 años de experiencia en Ventas Calle, Area comercial, Trade Marketing Calle, Canal Horecas y/o tradicional. Manteniendo relaciones con distribuidores y cuentas directas (sup. Regionales, Mayoristas, Almacenes, TDC)
- Poseer movilización propia
- Inglés Intermedio (deseable)
Location(s)
Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
#J-18808-Ljbffr