12 oct
HR Profile
Santiago
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Interesados: 1
HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de un Indirect Channel Manager para empresa del rubro de diagnóstico médico, especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras para pruebas de diagnóstico.
Objetivo de la posición:
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, diseñando estrategias de ventas efectivas y asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio. Este rol incluye la capacitación y soporte a los equipos de distribuidores,
el análisis de mercado y la supervisión del cumplimiento normativo en cada país.
Dentro de las principales funciones destacan:
• Establecer, mantener y gestionar relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, asegurando que los socios de distribución cumplan con los objetivos de ventas y calidad.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas adaptadas a las particularidades del mercado de cada país y canal indirecto, supervisando el cumplimiento de metas.
• Manejar negociaciones estratégicas y comerciales con distribuidores de alto nivel (dueños de empresas de distribución) para maximizar la penetración de productos en cada mercado.
• Proveer capacitación técnica y comercial a los equipos de los distribuidores, asegurando un correcto entendimiento y representación del portafolio de productos.
• Analizar las tendencias del mercado de diagnóstico y evaluar el rendimiento de los distribuidores, identificando oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con los departamentos internos (marketing,
finanzas y logística) para garantizar el soporte adecuado a los distribuidores.
• Asegurar que las operaciones de los distribuidores cumplan con las regulaciones locales.
• Visitar periódicamente los mercados asignados para fortalecer relaciones y evaluar la implementación de estrategias.
• Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal indirecto, incluyendo métricas de ventas y propuestas de mejora.
Nuestra búsqueda está orientada a:
• Profesionales titulados en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines.
• Amplia experiencia en roles de ventas y gestión de canales indirectos en el sector de diagnóstico médico.
• Experiencia en negociaciones con distribuidores de alto nivel y en la implementación de estrategias comerciales en entornos internacionales.
• Conocimiento profundo de las regulaciones y tendencias del mercado de diagnóstico médico en distintas regiones.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en la comuna de Las Condes y viajar frecuentemente a los países asignados.
Te invitamos a participar en esta interesante oportunidad laboral. Nuestro proceso de selección es 100% remoto y se desarrolla en una plataforma ATS amigable para los postulantes.
¡Te esperamos!
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