11 oct
Sandvik
Santiago
TENEMOS UN LUGAR PARA TI
Esta oferta laboral se rige bajo la Ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.
Desarrollar una relación técnico-comercial sólida, innovadora y a largo plazo con los clientes, convirtiéndose en un asesor clave en la toma de decisiones sobre equipos de Trituración & Clasificación, desempeño y agregación de valor, así como en licitaciones y cotizaciones de inversión y desarrollo. El objetivo es contribuir al logro de los objetivos de negocio de los clientes y al aumento de las ventas y la participación de mercado de Sandvik en el sector de la minería.
1. Evaluar,
analizar y dar seguimiento de la entrega productos y equipos tanto en las instalaciones del cliente como en las propias.
2. Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes en el ámbito de equipos de Trituración & Clasificación para mediana y gran minería.
3. Impulsar la ejecución de los planes de cuenta, enfocándose en soluciones para chancadores y harneros.
4. Conocimiento profundo de los procesos operativos y productivos de los clientes relacionados con la trituración y clasificación de minerales, manejo especializado en software de aplicación como PlanDesigner simulación Plantas de trituración, Plan Quotation proyectos, Polyworks desarrollo y evaluación CrusherChamber.
5. Liderar el equipo de cuenta de cada cliente en estrecha colaboración con los BLM y los equipos de servicio especializados en trituración y clasificación.
6. Organizar el uso de recursos humanos de todas las líneas de negocio, incluyendo ingenieros de ventas y equipos de servicio técnico, para ejecutar el plan de cuenta enfocado en soluciones de trituración.
7. Identificar,
liderar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con productos como chancadores y harneros, así como sus servicios asociados en la estrategia Lifecycle Sandvik.
8. Desarrollar planes de cuentas locales centrados en la oferta de soluciones de trituración, y colaborar en planes de cuentas globales cuando sea necesario.
9. Asegurar la integración de información clave (SalesForce, volúmenes de ventas, estrategias de productos de Trituración & Clasificación) con los equipos globales.
10. Liderar el proceso presupuestario de cuentas relacionadas con la línea de Trituración & Clasificación, integrando la visión del cliente con las estrategias de Sandvik.
11. Participar en revisiones de cuentas,
enfocándose en el rendimiento/costo de los equipos de Trituración & Clasificación en los procesos del cliente.
12. Seguir los procedimientos de gestión de cuentas como miembro activo del equipo de la BA de SRP, asegurando que las oportunidades de negocio se gestionen de manera eficiente en Sales Force.
13. Anticipar las necesidades de los clientes y combinar nuestra oferta de productos de Trituración & Clasificación con servicios de valor agregado, maximizando los beneficios tanto para el cliente como para Sandvik.
14. Visitar clientes estratégicos y evaluar sus necesidades en equipos de chancado y harneros, sugiriendo productos y servicios adecuados, y negociando precios y condiciones dentro de los límites establecidos para alcanzar los objetivos de ingresos.
15.
Colaborar con las divisiones en la planificación de negocios y forecast, alineando las expectativas con las capacidades de los equipos de Trituración & Clasificación.
Requisitos:
- Título Universitario(a) de las carreras Civil, Minería, Metalurgia, Industrial, Comercial o afín.
- Postgrado en Gestión de Activos, Gestión de proyectos o afín (deseable).
- Experiencia mínima de 5 a 8 años en cargos similares en industria mediana y gran minería.
- Cartera de clientes en Mediana/Gran Minería y Casas de Ingeniería (deseable).
- Disponibilidad para trabajar en modalidad de turno administrativo (5x2).
- Disponibilidad para viajar por diversos puntos del país y fuera del país.
- Licencia de conducción clase B, antigüedad mínima 3 años (excluyente).
Fecha límite de aplicación: 14 de octubre de 2024
Zona de Trabajo: Santiago.
PARA POSTULACIÓN EXTERNA: Ingresar a www.sandvik.com, luego en el margen superior seleccionar la opción “carrers” (carreras) y allí colocar el N° R0070295 de la publicación: R0070295 para postularse deberá crear un usuario y contraseña y luego cargar sus datos personales.
Sandvik es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas solicitantes calificadas recibirán consideración para el empleo sin importar el sexo, género, origen étnico o nacional, edad, estado civil, orientación sexual, capacidad, condición social, religión, y opiniones.
Sandvik Rock Processing Solutions es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería.
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▶️ Account Manager - SRP
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